Conseguir leads de compradores calificados para el desarrollo SAURO.
Publicidad con creativos que muestran el verdadero diferencial del loteo, y un CRM que mide la calidad de cada consulta. Un sistema para que la venta mensual de lotes suba — y se sostenga.
En los mejores meses se venden 8 lotes. El desafío: que eso sea el piso, no el techo.
SAURO ya vende: tiene producto, financiación y un diferencial real. Lo que proponemos es un sistema publicitario que trabaje ese diferencial frente al comprador correcto, para sumar ventas todos los meses — también en los meses flojos.
El mejor escenario actual
El escenario flojo
El objetivo del trabajo
«Las publicidades que más vendieron son las que dicen LIMAY en gigante.»
“Invertí en naturaleza.” El diferencial ya está identificado. Falta convertirlo en un sistema: creativos que lo muestren, pauta que lo distribuya y un CRM que mida qué consulta vale la pena.
- Tres etapas · a la venta la mejorSe está vendiendo la etapa más cercana al río y la que está pegada a la ruta.
- Financiación de hasta 36 y 48 cuotasCon entrega inicial desde USD 3.000 — un filtro natural para calificar consultas.
- Proyección de valor demostrableLos primeros lotes de 1.000 m² se vendieron a USD 7.000; hoy se venden a USD 11.000.
- Loteo aprobado, sale con escrituraNo hay loteos aprobados alrededor. Es un fuerte enorme — y se puede publicitar.
No compra un lote. Compra refugio, naturaleza y patrimonio.
Del buyer persona de EVI y nuestra lectura del producto sale un arquetipo claro: el buscador de refugio exclusivo. No busca precio — busca valor, ubicación y exclusividad. Y hay un dato crítico: el lead se enfría si no se construye urgencia.
El buscador de refugio exclusivo
«Quiero algo distinto, no lo que tiene todo el mundo.»
Cómo se le habla en Neuquén
El neuquino es literal y estricto: en la publicidad hay que conocer el producto y cuidar cada palabra.
✗ Evitamos“Costa al Limay” · “acceso al Limay”La diferencia importa — y el público la conoce.
✗ Evitamos“Montañas”El paisaje se nombra como es: bardas, estepa, vegetación de la zona.
✗ Evitamos“El lago”Así le llaman los locales. Hablamos de pesca, no de bajada de lancha.
✗ EvitamosPrometer arboledasNo hay árboles tipo Bariloche. El refugio es real — sin inventarle nada.
✗ Evitamos“Sin servicios”Paneles y generadores, agua del río, biodigestores. Es concepto, no carencia.
El creativo que muestra el verdadero diferencial, según el buyer persona.
Naturaleza nativa, refugio natural, desconexión. Los anuncios no venden metros cuadrados: venden el refugio. Y cada objeción del comprador se responde con una pieza pensada para eso.
La referencia: así lo trabaja la competencia
Caso O'Keefe Inmobiliaria — la vara del mercado en anuncios de loteos. Piezas simples, protagonista al frente y el diferencial del producto en primer plano.
Ejemplos de piezas nuestras
Ejemplos de piezas que hicimos para otros productos — no son el formato exacto de SAURO (cada producto pide lo suyo), pero muestran los recursos que vamos a usar: la objeción respondida con IA y el vendedor como protagonista.
Tres decisiones antes de arrancar.
Son las definiciones del primer día de trabajo. Ninguna bloquea la propuesta — pero conviene tomarlas juntos y con esta información sobre la mesa.
¿Desde qué perfil de Instagram publicitamos?
La más importanteYésica es la protagonista de los contenidos — pero publicados y pautados desde el perfil de EVI. Usamos el capital que EVI ya construyó (seguidores + historial publicitario) y los leads le llegan a ella. Con una cuenta chica también se puede trabajar; pero una cuenta con historial rinde mejor, sobre todo al comienzo.
¿Qué CRM usamos para medir los leads?
bi·tasks o el de la empresaNecesitamos acceso a un CRM para medir la calidad de cada lead — e informarla a Meta vía API.
Cuando Meta sabe qué consultas terminaron siendo compradores calificados, la campaña aprende a buscar más de esos y menos curiosos. Puede ser nuestro software (bi·tasks) o el CRM que EVI ya usa: lo importante es que el circuito lead → calificación → Meta quede cerrado.
¿Trabajamos con el equipo de preventa?
Definir si las consultas pasan por preventa antes de llegar al asesor.
Impacta en el flujo del CRM, en los tiempos de respuesta y en cómo se mide la calificación. Se decide el primer día, junto con los accesos.
Tres componentes, cada uno con su función.
La pauta trae las consultas, los contenidos hacen que cada peso de pauta rinda más, y los honorarios cubren el sistema completo: estrategia, campañas, medición y ajustes.
Inversión en Meta para la promoción del loteo. Va directo a la plataforma y se ajusta según resultados.
Estrategia, campañas, optimización, medición de calidad de leads e informes. El sistema completo, operado.
10 videos de alta calidad — 3 de ellos con IA, edificando propiedades en el lote — más 10 carruseles de venta y 5 flyers de venta.
Nueve momentos, de la definición al sistema girando.
Varios momentos corren en simultáneo. Tocá cada hito para ver qué se hace, cuánto lleva y por qué importa. Con todo definido el primer día, los primeros anuncios salen dentro de las primeras dos semanas.
Puesta a punto
Tomamos juntos las tres decisiones de arranque: desde qué perfil de Instagram publicitamos, qué CRM usamos y si trabajamos con el equipo de preventa.
Son las tres definiciones de la sección anterior — con esto resuelto, todo lo demás corre en paralelo. 1 díaAcceso al Business Manager de Meta y al perfil de Instagram elegido, con los permisos para operar campañas.
Acá se hereda el capital de EVI: 25,1 mil seguidores y el historial publicitario activo. 1 díaSi usamos el CRM de EVI, solo necesitamos acceso. Si implementamos bi·tasks, son 4 días hábiles de puesta en marcha.
El CRM cierra el circuito: lead → calificación → Meta vía API. Así la campaña aprende a buscar compradores, no curiosos. 1–4 días hábilesPedido del manual de marca de EVI para que cada pieza — video, carrusel, flyer — respete la identidad visual.
Coherencia de marca en todo lo que sale a pauta. 1 díaPedido de todo el material audiovisual que ya existe del loteo: drone, fotos, recorridos.
Con este material salen los primeros anuncios — sin esperar la producción nueva. 1 díaReunión de presentación con Yésica
Nos conocemos con Yésica, alineamos su rol de protagonista de los contenidos y ordenamos la agenda de registro.
También relevamos qué formatos le resultan cómodos frente a cámara — eso define parte del guionado. 1 díaGuionado de los videos de venta
Escribimos los guiones de las piezas de venta: refugio, naturaleza nativa, las inmediaciones del río Limay y urgencia bien construida.
Cada guion responde una objeción real o dispara una motivación del comprador — nada genérico. 3 días hábilesProducción en dos frentes
Brief de filmación para las nuevas piezas audiovisuales, con Yésica como protagonista en varias de ellas.
El registro corre por cuenta de EVI con nuestro brief — guion, planos y locaciones definidos. 1 díaMientras se registra lo nuevo, editamos flyers y videos con el material que ya existe del loteo.
Este frente es el que permite salir a pauta en la semana 2. 7 díasPrimeros anuncios al aire
Montamos las campañas en Meta con las piezas editadas del material existente. La pauta no espera a la producción nueva.
Primeros datos reales: qué audiencia responde y a qué costo por lead. 2 díasEdición del material nuevo
Editamos los videos con Yésica protagonista y las piezas con IA edificando propiedades en el lote.
Acá se responde la objeción «¿cómo quedaría mi casa en el lote?» — la casa se ve antes de existir. 7 díasAnuncios con el material nuevo
Los creativos hechos a medida del buyer persona entran a competir con los primeros anuncios.
Meta reparte el presupuesto hacia lo que mejor rinde — el sistema se optimiza solo. 2 díasEvaluación y ajustes
Qué creativo rinde, qué audiencia responde y qué calidad de lead llega al CRM. Se ajusta presupuesto, piezas y audiencias.
La calidad del lead — no solo la cantidad — es el número que gobierna las decisiones. ContinuoRepetición del proceso
Nuevo material, nuevas piezas, nuevas campañas: el ciclo de producción → pauta → medición se repite mes a mes.
El objetivo: que los 8 lotes por mes sean el piso, no el techo. Continuo¿Arrancamos?
Escribile a Bautista y coordinamos las definiciones iniciales esta misma semana. Con eso resuelto, los primeros anuncios salen en dos semanas.
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